Comment démarcher de nouveaux clients ?

La méthode d'hier

Il y a 20 ans, on ne se posait pas la question de "comment démarcher des clients". En effet, la méthode n'avait rien d'original : le commercial essayait de dégoter une liste de prospects soit en se rendant dans un salon, soit dans les fichiers de la Chambre de Commerce ou encore dans les syndicats interprofessionnels.

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L'étape suivante était simple : descendre le fichier ligne à ligne et tenter de joindre un interlocuteur.

C'était long, laborieux et peu efficace... on appelle ça aujourd'hui le Cold Calling.

Pourquoi ? Tout simplement parce que cette méthode conduit à passer autant de temps et d'énergie à contacter des prospects froids et des prospects chauds.

Démarcher des nouveaux clients avec la méthode d'hier n'est plus possible, d'autant plus que des innovations fortes, qui vous permettent de simplifier vos démarches de prospections, émergent sur le marché. C'est le cas par exemple de la plateforme www.alexyia.io dont l'accès est totalement gratuit.

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La méthode d'aujourd'hui

En réalité, "comment démarcher un client?", n'est plus une question qui se pose aujourd'hui !

L'arrivée en nombre des solutions de marketing digital et de social selling permettent aujourd'hui de ne plus démarcher un client (parlons plutôt d'un prospect!) de façon intrusive, mais d'entrer simplement en 

woman-with-laptop-on-couchrelation avec ce dernier, sur mode non intrusif, qui établit petit à petit la confiance entre un commercial et son prospect.

Il ne restera plus qu'à transformer l'opportunité détectée (ou LEAD en anglais) en une véritable commande. La confiance aidant, le prospect fera part naturellement de son intérêt , voire son besoin pour le produits où le service du commercial.

Alors vous l'avez compris, abandonnez la question "Comment démarcher un nouveau client", et mettez-vous à l'écoute de vos prospects !

Et encore mieux... Sauvegardez gratuitement une recherche sur www.alexyia.io et laisser les algorithmes de la plateforme vous transmettre régulièrement les LEADS correspondant à votre besoin.

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